[感想] 艾多美與其他最大的不同💭

　　上個星期（六月底）跟一位做其他的朋友在聊天，聊完之後回來幫他分析一下制度，覺得艾多美與其他家最大的不同在於「商品」📦。

　　有人會覺得奇怪吧！不是分析制度嗎？怎麼會談到商品呢？畢竟所有都是以商品為主，再配合制度才能形成的。不過一般人都只注意制度而已，因為制度談到的是「💵」。但是還是要回歸到基本面「商品」（股票也是要先看基本面啊！），為什麼要先談商品呢？舉例來說好了。

例１：
　　有一個東西成本５０元，賣１００元，可賺５０元。可是東西很難賣，賣一個月才賣１０個而已，共賺多少錢？

例２：
　　有一個東西成本７０元， 賣１００元，可賺３０元。可是東西很好賣，賣一個月可賣３０個，共賺多少錢？

小學生都知道的答案：
答案１：５０×１０＝５００元
答案２：３０×３０＝９００元
那一個比較多呢？

好賣與難賣的差異點在於…是否『需要』
那假如有一個東西又很好用，又很便宜，而且每天都一定要用呢⁉️

ℹ️商品分析如下：

	愛多美	說明
種類	生活（個人及家庭）、美妝、食品、保健	都是每天一定會用到的，每天會刷牙、洗臉、洗澡，上班會化妝、回家會保養，每天要吃東西，每天會洗碗、洗衣、上廁所，甚至注重養生的會吃魚油、葉黃素、益生菌…等。 🔷因為是每天一定會花費的，所以不覺得需要「特別撥款」去花費。
品質	專櫃的品質，媲美世界知名的品牌，並且符合世衛、歐盟規定，通過FDA、SGS、ISO…等世界認證。	這就要說到艾多美的背景：世界第二大的原子粒研究院（僅次於美國NASA）、及世界第三大的化妝醫藥品科瑪公司（香奈兒、蘭寇、資生堂…等，皆是科瑪代工的)，在品質檢驗標準很嚴格的國家，如日、韓、美、新…等上架。 🔷居然還有有得到歐盟有機認證的產品（這備認證的要求非常嚴格👏）
成份	天然、健康、無害的成份！並且符合世衛、歐盟規定，通過FDA、SGS、ISO…等世界認證。	光是６件清潔旅行組，裡面用到的天然成份，就有十種，噢！不止是二十種以上。日常生活用品誰能用到有冬蟲夏草、紅蔘、何首烏…等高規格的成份。 🔷而且還賣得這麼的親民呢？我只知道只有日本的Ｋ絲的產品可以媲美，但是我買不起。
價格	非常親民的價格，甚至是便宜到不像話（化妝品類）	為什麼價格這麼便宜呢？因為跟其他品牌不一樣，沒代言、沒廣告、沒報章雜誌、沒有媒體宣傳，甚至沒實體店面。抱持著以民為主，以客為尊的想法，賺得錢都回饋給人民（不以營利為目的的商人，那賺什麼❓）。 🔷而且艾多美的朴董說在台灣賺的錢，一毛都不會帶走。

　　上面已經看完一些項目分析，接下來看一下數字。

ℹ️重點：
 ⒈重購率：九成➕（100個人買會有90多人還會自己想再買）
 ⒉退貨率：１％➖（0.14%的退貨率)
 ⒊會員數：８００多萬會員➕（全世界，每一天約有１萬人的會員)
 ⒋國家數：１１個國家➕（2018年上半年越南會啟動)